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SEO方案:拓展培訓(xùn)行業(yè)推廣方案詳解

編輯:   小康       日期:   2017-10-24      點(diǎn)擊: views        來源:   濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)|濟(jì)南做網(wǎng)站|濟(jì)南網(wǎng)站制作|濟(jì)南做網(wǎng)站公司|康美科技      
文章簡介:SEO方案:拓展培訓(xùn)行業(yè)推廣方案詳解,昨天在網(wǎng)上與一位北京的朋友進(jìn)行交流,他是做拓展訓(xùn)練行業(yè)的,相信不管什么樣的行業(yè),都需要擴(kuò)大自己的盈利面,而很多除了線下結(jié)合外,更多的選擇了互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷,而互聯(lián)網(wǎng)推廣的方法中,SEO算是性價比比較高的一種,那么今天濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)就來給大家分享一下關(guān)于拓展培訓(xùn)行業(yè)的SEO推廣方案及優(yōu)化思路,希望對大家有所幫助。

昨天在網(wǎng)上與一位北京的朋友進(jìn)行交流,他是做拓展訓(xùn)練行業(yè)的,相信不管什么樣的行業(yè),都需要擴(kuò)大自己的盈利面,而很多除了線下結(jié)合外,更多的選擇了互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷,而互聯(lián)網(wǎng)推廣的方法中,SEO算是性價比比較高的一種,那么今天濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)就來給大家分享一下關(guān)于拓展培訓(xùn)行業(yè)的SEO推廣方案及優(yōu)化思路,希望對大家有所幫助。

一、用戶市場競爭及需求分析(SEO優(yōu)化初期篇)

很多人認(rèn)為,只要做了互聯(lián)網(wǎng)推廣,自己的生意就能得到突飛猛進(jìn)的效果,但往往現(xiàn)實(shí)會給你狠狠一巴掌,正如之前濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)所說的,并不是做了互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷就能賺錢,能否賺錢,主要是靠市場的需求,如果市場沒有購買需求和競爭關(guān)系,那么即便互聯(lián)網(wǎng)推廣做得再好也是白搭,而針對拓展培訓(xùn)行業(yè)來說,仍然是需要結(jié)合線下進(jìn)行的,而且對地域要求非常嚴(yán)格,也就是說,我是北京的客戶,我需要尋找北京拓展訓(xùn)練的公司,我會搜索“北京拓展訓(xùn)練”“北京拓展訓(xùn)練公司”等,而非泛詞“拓展訓(xùn)練”。而北上廣深等一線城市,市場需求和競爭都是非常激烈的,所以做好SEO是能讓企業(yè)的業(yè)績得到一定的提升。

1.用戶顯性的數(shù)據(jù)需求分析:線下靠手段,線上靠數(shù)據(jù),所以如果想要了解互聯(lián)網(wǎng)上的用戶需求分析,就需要結(jié)合一定的搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,很簡單,舉個例子,客戶在線下尋找蘋果,可能就是直接購買蘋果的客戶,但是如果一個用戶在互聯(lián)網(wǎng)上搜索蘋果,有可能是想了解蘋果手機(jī),也有可能是尋找蘋果批發(fā),只有極少數(shù)的人會選擇購買蘋果;如果你要買蘋果不選擇樓下超市,而選擇互聯(lián)網(wǎng)購買,在通過幾天寄送過來的方式,那么你也是極少數(shù)人之一。

首先,先通過百度下拉框和相關(guān)搜索確定用戶搜索的關(guān)鍵詞有哪些,如下圖所示,可以得出用戶搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞有:培訓(xùn)方案、培訓(xùn)項(xiàng)目、培訓(xùn)感悟、培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及一些培訓(xùn)問答,也就是說,上網(wǎng)查詢這些內(nèi)容的占比是非常高的;當(dāng)然如果你非要認(rèn)為用戶還關(guān)心公司的辦公環(huán)境和設(shè)備,以及老板帥不帥等問題也沒人攔著你。

下拉框數(shù)據(jù)

相關(guān)搜索數(shù)據(jù)

除了下拉框和相關(guān)搜索的數(shù)據(jù)外,還可以使用【百度客戶端】后臺進(jìn)行查詢,查詢每日競價用戶點(diǎn)擊量,查詢數(shù)據(jù)的工具太多了。

2.用戶隱性數(shù)據(jù)需求分析:上面我們提到了顯性需求數(shù)據(jù),也就是通過相關(guān)數(shù)據(jù)得出的數(shù)據(jù),那么隱性數(shù)據(jù)又有什么用呢?簡單來說,顯性數(shù)據(jù)是用來做推廣的重要參考,而隱性數(shù)據(jù)則是用來提升營銷的關(guān)鍵,二者缺一不可;舉個簡單的例子,一個小伙去相親,他的顯性需求就是找老婆一起過日子,隱形需求就是做家務(wù)及啪啪啪傳宗接代,二者的區(qū)別就是一個是大膽的說出來,我想和你一起過日子,而隱性需求則是不說出來的,不信的話你找一個相親對象說我找你是想啪啪啪試試。

雖然廢了很多話,但是也是方便大家理解這一個概念,那么針對拓展培訓(xùn)行業(yè)的隱性需求又有哪些?這就需要做市場調(diào)研和思考用戶行為學(xué)了,例如用戶不會舍近求遠(yuǎn),都會選擇一個離自己比較近的地方;或者是培訓(xùn)的質(zhì)量以及教師的實(shí)力等,都屬于隱性的需求,是通過顯性數(shù)據(jù)進(jìn)行分析而來,可以通過相關(guān)貼吧、QQ群等調(diào)研用戶的隱性需求。

那么就是結(jié)合這兩個需求進(jìn)行主輔來布置內(nèi)容了,內(nèi)容主要以拓展培訓(xùn)項(xiàng)目、方案、價格、案例心得為主,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹為輔,然后在進(jìn)行每一個區(qū)域的細(xì)化,在這里就不詳細(xì)說明了。

3.同行競爭對手的數(shù)據(jù)分析

常常聽到很多人說,這個關(guān)鍵詞的指數(shù)不高,所以很好做,其實(shí)岑輝宇并不認(rèn)為這樣的說法是正確的,雖然有一定的參考意義,但是在這里也多廢話兩句給大家好好解釋一下,百度指數(shù)其實(shí)就是用戶搜索這個關(guān)鍵詞的冷熱情況,指數(shù)越高,用戶的搜索量越高,僅此而已,并不能作為優(yōu)化競爭難度的標(biāo)準(zhǔn)參考,但為什么指數(shù)有具備一定的參考價值呢?很簡單,用戶搜索量大的關(guān)鍵詞,往往都被SEO高手盯上而進(jìn)行優(yōu)化操作,所以也就導(dǎo)致了眾多高手在競爭,所以難度會增加,相反用戶搜索量小的,很多高手就不屑于去做這類詞,也就很好的解釋了為什么指數(shù)低的要好做。但要分析一個關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度,最佳的方式就是分析同行的優(yōu)化數(shù)據(jù),而指數(shù)僅僅作為一定意義上的參考,畢竟很多好做的詞會某一時間突然搜索量暴漲,但是未必就有人第一時間就去優(yōu)化,所以岑輝宇建議大家,做SEO千萬別百分之百靠百度指數(shù)去分析。

以“北京拓展培訓(xùn)”關(guān)鍵詞為參考,排在首頁的同行有 7 個,也就是說同行能做上去,我們也有機(jī)會做上去,其次再來分析同行的優(yōu)化水平即可;如果首頁一個同行也沒有,要么就是同行沒有做,但這樣的機(jī)率是非常小的,要么就是競爭太大,沒有一個同行做的上來,或者是沒有一個同行符合用戶的搜索,所以也有機(jī)會做上去,只是難度會略大。分析同行的優(yōu)化水平可以從關(guān)鍵詞布局、更新頻率、參考價值、外部推廣方式等分析,在這里就不一一去分析了。

由于時間關(guān)系,所以做的思維導(dǎo)圖非常簡潔,沒有做細(xì)化處理,一套詳細(xì)的方案也不是一篇文章就能搞定的,所以只是大概的進(jìn)行了概括。

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